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两年手游创业失败的总结

发布时间:2014-04-29 08:45

   最新的一款游戏发布上线,表现虽然比以往产品要好,但是还是没达到预期。虽然感觉已经找到原本可以维持发展的模式,但迫于目前的资金压力和时间成本,团队士气已经非常低落,即便有一万个不情愿,但也不得不放下了。创业过程中虽然经历了很多困难,但坚持两年也实属不易,而最后还是以失败告终。纵观整个历程,有诸多感慨,写下此篇祭奠这两年的奋斗,再重开自己一段新的历程。

【创业的准备条件】
   这应该是我失败的根源,自己没有任何手游的背景,就直接拉拢几个技术人员一起创业。其实最重要的就是团队,这个我是意识到了,但是没有意识到的是团队的组成。只有技术人员的团队大多数创业都是失败的,因为创业不是只有开发产品,还有开发什么样的产品和怎么把产品卖掉,也就是说必须要有一个产品经理和销售经理,这才能算是一个完整的团队。当然,你有其他合作方履行这样的职能也是可以的。
   如果再给我一次机会的话,我一定会先去一个知名的手游公司做上一年,然后再拉出来一个产品经理一起做,销售渠道方面必须要有先建立起自己的关系网。这样规划好一个产品,能做出来,再卖掉就更有机会实现盈利。或者自己的资历还不够再出来创业,就在一个各方面能力健全的团队里面去做。

【选什么创业方向】
   我所做的事就是一个CP(内容提供商),做了几个产品才发现原来CP是整个生态链的最底端,当然也是最容易进入的。这是一个最苦逼的事情,要不断的进行开发和维护,如果产品赚钱当然有很不错的盈利,但是如果不赚钱基本就默默的死掉了。而上游的代理商和渠道商则高端很多,他们不用开发具体的产品,只要做平台就可以享受所有应用的分成,而渠道慢慢拿到的利润比CP还要高,但是渠道商可没那么容易做,建立一个渠道的成本也是非常高。
   但是我之所以能撑这么久,其实算是选对了方向,因为做游戏开发的资金回笼很快,一直有持续的资金流。当然如果做渠道的,那就是要抄概念,拉到资金继续发展。
   所以如果你能做一个渠道的事情,那就别考虑做一个内容提供商的事情。尽量做资金流回笼快的事情,或者做概念能拿到投资的事情。

【发展的步伐】
   如果梦想着创业就能发财那就失败一半了,我觉得更重要的是看到风险并找到对策,我就是对风险评估的太过乐观。这个应该要分两种情况:一是是否已经具备所有相关条件,这种应该就是在所在行业内有足够积累再跳出来自己做;另一种是还有所欠缺的情况下出来做,这就一定要有风险预案,没一个靠谱的解决办法就是一个巨大的隐患。
   发展的步伐也要根据以上情况做不同应对。如果风险大,那就别先想那么远,更应该先从一些简单快速的事情上手,先让团队运作起来看到希望,也能维持现金流。如果万事具备,那当然可以规划的更大一些,先接手一些投资,然后做一款具有竞争力的产品,再推出去。
   例如自己进入了一个全新的行业,上来第一款作品就花了近一年时间开发并维护了一个难度较高网游,本以为只要做出来就有足够盈利,其实完全是没有根据的幻想。其实我应该上来先用3个月时间开发一个简单的单机游戏,摸清开发的流程,找到相关的人脉,而且单机游戏即便不维护也有持续性收入,不至于像第一款产品那样现在几乎绝收。而且在缺少产品策划的情况下,应该先从成熟产品的模仿甚至是接外包来起步,等时机成熟再去做更大收益的产品。

【创业的收获】
   我从来不认为只有成功才有收获,这两年我全心全意的投入,除了觉得对不起和我一起做的兄弟,没有太多遗憾。但在这个过程中,还是有很多收获的喜悦,简单总结一下:
   1. 管理上,我明白了只是管理好团队还差很远,我原以为稳定的团队、高水平的技术、良好的组织沟通、以及团队氛围这些就是已经把团队管理好了,但我现在认识到这只是表面,根本是让成员有成就感并获得相应回报,失败的项目就不会有成功的团队。
   2. 技术上,我完成做了一个新的技术领域,从技术选型、系统架构、功能开发等都做了一遍,是一个非常挑战性的过程,但是我还是很好的做出来了,获得了很宝贵的经验。另外还用了多个云平台和Nosql的技术,做了自动化测试框架等一些比较主流的技术,有了新的技术积累。另外在美术短缺的时候自己做了主美的工作,对美术规划能力有了突破性提升,自己也能弄一些美术了,很神奇的一个经历。
   3. 产品上,认识到自己不能盲目自信,虽然自己是游戏资深玩家,但是并不能代表愿意付费的广大玩家,这还是要有足够的数据才能说明问题,还是应该在一些大公司学习别人积累的经验才是最快的成长方式。


   4. 销售上,这是原本自己从未直接涉猎的领域,现在知道和代理商、渠道商是个非常利益化的关系,双方都有好处才会有销售机会;也明白了用户价值是根本,只有用户价值超过推广成本才有正向的利益推动,才能做大。最后基本了解了手游这个生态圈的运作模式。
   5. 公司运作上,原来上班都是做着相关的事,公司运作层面的也没怎么了解过,自己从公司创建一直到运行两年,现在已经有了清晰的认识,虽然不是什么难事,但是能亲身经历一次的人并不多。

   我的人生不是只有两年,但我用我最宝贵的两年买来了一次无价的人生经历,这将受用终身,会为我未来的发展铺垫了坚定的基石。

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